¿Qué es el Marketing Lateral?

Si trabajas en el sector de la publicidad y el marketing, tu mayor quebradero de cabeza será la palabra INNOVACIÓN. Los modelos competitivos tradicionales son cada vez más fáciles de replicar, y por lo tanto son menos útiles. Si quieres aportar valor a tu empresa y crear un futuro atractivo para la misma, te verás constantemente en la necesidad de innovar.

Fernando Trías de Bes y Philip Kotler sugieren la idea de crear provocaciones entre las dimensiones “producto – cliente – necesidad – situación” sacando fuera de su contexto lógico. En el fondo, lo que proponen es salirse del pensamiento tradicional analítico para generar un pensamiento analógico.

Por ejemplo, si pensamos en el mercado de los cereales para el desayuno, difícilmente podemos pensar en las barritas de cereales, pero si pensamos en los cereales para consumir en la calle (situación ilógica para los cereales de desayuno), crearé una provocación sobre la que trabajar para crear la innovación que serán las barritas de cereales.

Podemos definir, el Marketing Lateral, como la metodología diseñada para innovar en mercados saturados o hiper fragmentados, que consiste en sacar al producto o al servicio que comercializamos fuera de su contexto lógico para forzarnos a trabajar sobre él desde nuevas perspectivas, lo que nos llevará a una innovación radical.

Si os interesa profundizar en Marketing Lateral, os recomendamos el libro Marketing Lateral, de Fernando Trías de Bes y Philip Kotler.

Recuerda, siempre analizar los datos de tus redes sociales y analíticas web para poder proponer estrategias que permitan diferenciarte de tu competencia.

Si tienes alguna duda sobre como aplicar tu estrategia en redes sociales, puedes dejar un comentario, o si lo prefieres puedes contactar aquí con nosotros.

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